Qui sommes-nous ?
Systemex Automation est une firme d’ingénierie et d’intégration en automatisation. Nous livrons des solutions novatrices pour une vaste gamme de clients dans les domaines manufacturiers et de procédés industriels. Nous sommes des passionnés créatifs relevant sans cesse de nouveaux défis technologiques pour répondre aux besoins de nos clients. Nous sommes une équipe d’experts en automatisation, en robotique, en mécanique et en électricité qui réalise des projets clé-en-main. Notre croissance continue nous amène à recruter des professionnels passionnés, innovateurs et entreprenants.
Description du poste
Le gérant des ventes par canaux - Cellules modulaires et produits standardisés, atteindra les objectifs de vente et de profit en vendant des biens et des services directement aux utilisateurs finaux et par l'intermédiaire de revendeurs/canaux. Il identifie, approche et qualifie les clients clés et les partenaires stratégiques et définit des stratégies de distribution à court et à long terme. Recommande des produits ou des services pour améliorer la satisfaction des clients et le potentiel de vente. Les produits liés à la famille des cellules robotisées modulaires et des produits standardisés comprennent la palettisation, l'emballage, le tri et les sachets debout. D'autres produits peuvent être ajoutés au fur et à mesure du développement.
Rôles et responsabilités
- Établir et approfondir des relations avec les comptes des partenaires de distribution pour créer des opportunités de vente accrues
- Identifier et acquérir de nouveaux prospects via des appels, la prospection et le développement de nouvelles affaires
- Développez, maintenez une stratégie de vente et organisez des réunions trimestrielles d'examen des activités (QBR) pour vos comptes partenaires.
- Utilisez le plan d’affaires comme feuille de route pour le développement de programmes de mise sur le marché, y compris les objectifs de vente
- Élaborer des prévisions de ventes et atteindre les objectifs de ventes mensuels, trimestriels et annuels
- Développer une solide compréhension des solutions Systemex Automation et les démontrer aux clients et partenaires potentiels
- Mener des études de marché pour comprendre les besoins et les tendances des clients et ajuster les stratégies de vente en conséquence
- Soutenir le processus de réponse à la demande de propositions en fournissant les exigences techniques et fonctionnelles des solutions automatisées pour aider à compléter les opportunités de vente
- Collaborer avec l’équipe d’application pour soumissionner sur les meilleures solutions aux clients
- Négocier des contrats et conclure des accords de vente, garantissant des conditions favorables pour le client et Systemex
- Être perçu et traité par les Partenaires comme une ressource fiable
- Collaborer avec l’organisation de marketing sur le terrain pour planifier, fournir et gérer une campagne de communication et de génération de demande efficace pour chaque partenaire de la région
- Garantir des rapports précis sur les activités clés et mettre à jour les informations dans la base de données Hubspot CRM
- Planification proactive des webinaires avec la clientèle partenaire existante
- Ce poste relève du directeur Global des ventes
Compétences recherchées
- Baccalauréat avec au moins 10 ans d’expérience technique et pertinente variée en ingénierie ou en automatisation ET dans les ventes ou le développement des affaires ou toute autre expérience pertinente
- Connaissance approfondie des stratégies et des méthodes de vente, ainsi que des techniques de motivation des employés
- Expérience et résultats éprouvés dans les ventes et le développement des affaires dans un environnement B2B de préférence
- Solides compétences en communication et en relations interpersonnelles pour établir des relations à l’interne et avec les clients et leurs cadres supérieurs
- Excellentes compétences en présentation, en service à la clientèle, en affaires et en négociation
- Excellentes compétences en négociation et en persuasion pour conclure des accords commerciaux
- Leader de style dynamique et entrepreneurial qui est motivé pour atteindre les objectifs de vente
- Familiarité et utilisation des logiciels CRM (Hubspot), des outils de vente et du marketing numérique
- Capacité de travailler de façon autonome et en équipe
- Capacité d’apprendre de nouvelles technologies
- Autonomie et initiative
- Organisé ainsi qu’une capacité à gérer les priorités et fait preuve de rigueur dans l’exécution de votre travail
- Capacité de voyager en grande partie
- Une expérience en génie de la fabrication ou une expérience pertinente aux opérations serait un atout
- Une expérience en automatisation serait un atout
Les bénéfices que nous offrons
Nous croyons qu’avec la satisfaction de nos employés vient un bénéfice pour toutes les personnes impliquées dans l’entreprise. Nous avons donc à cœur d’offrir le meilleur environnement possible à nos employés.
- Horaires flexibles
- Télétravail
- Rémunération concurrentielle
- Assurances et Compte de soins de santé
- REER collectif
- Formation (LMS - Système de gestion de la formation)
- Bornes de recharge pour voitures électriques
- Club social
- Télémédecine
- BBQ
- Espace café
- Support à vélo extérieur / intérieur
- Remboursement des ordres professionnels
- Remboursement des bottes de sécurité
- Activités sportives sur place
Le genre masculin est utilisé dans cette offre d'emploi pour des raisons de simplicité de lecture, sans aucune intention de favoritisme ou de discrimination. Toutes les personnes, quel que soit leur genre, sont encouragées à postuler. Notre entreprise promeut l'égalité des chances et accueille activement la diversité.
Postulez directement avec le formulaire ci-dessous ou envoyez votre CV à : rh@systemex.ca